■ 融媒体记者 蒋雪

“从一纸蓝图到落地生根，想到阿特兰项目未来能带动乡亲们就业，这份成就感比什么都踏实。”作为土生土长的淮阴人，郭凡自2022年淮安高新区招商公司成立之日起，就以“第一批拓荒者”的身份，投身招商引资一线，用脚步丈量商机，用真诚链接合作。

招商之路从不是一帆风顺的。去年5月，江苏阿特兰新材料科技有限公司项目的谈判令他记忆犹新：“整整一个月，我们和企业一条一条‘抠’条款、一点一点‘磨’细节。有时为了一个落地条件争得面红耳赤，堪称是‘吵’出了共识。”正是这份较真，让项目最终顺利落地，也让他更加坚定：招商不是简单“拉企业”，而是以真心换真心，为家乡谋未来。

精准服务，是他的招商“杀手锏”。阿特兰项目初次考察用地时，郭凡胸有成竹地准备了三个带厂房的存量地块和三个可挂牌净地，对企业负责人说：“第一个看完，您肯定不用再看第二个。”对方起初将信将疑，等到第一个地块，当场拍板：“就这里了！”这份底气，源于他对企业需求的提前摸透与精准匹配。

如今，宁波成了他的“第二战场”。作为驻点招商的一员，他带着淮安的诚意，在陌生城市里“闯路子”：“驻点就要沉下去，钻进当地企业的‘朋友圈’，把陌生人聊成‘老熟人’，再从‘老熟人’中挖掘资源。”功夫不负有心人，他和团队已在宁波打开局面，一个个潜在合作的火花正在悄然点燃。

“现在招商难，难在‘内卷’，更难在突破！”谈及行业现状，郭凡直言不讳，“别人躺平的时候，我们更要鼓足精气神往前冲，这股劲儿不能松。”在他看来，破局的关键在于跳出“政策比拼”的老路，转向“生态共赢”的新赛道。

“想做好招商，得先做‘行业通’！”这是郭凡的从业信条。他的“成长秘籍”只有三个字：听、查、问。“多听企业老板、技术负责人聊，他们最懂行业风向；遇到不懂的就查研报、翻期刊，把知识补扎实；最后再请教专家，打通‘卡壳’环节，才能真正与企业同频对话。”

从淮阴故土到宁波驻点，郭凡始终以专业与坚守，践行着他的“破局之道”与“共赢情怀”，努力为家乡高质量发展做贡献。